7月20日，低風險地區電影院恢復開放營業。

　　在闊別電影院的第175天，我們等來了這則好消息。

　　同期，全國各地家具展也陸續開啟。

　　7月27日，中國家博會（廣州）首先拉開序幕，1607家參展商，近30萬平米的空間，迎來了超14萬人。

7月中國家博會（廣州）人氣依舊火爆

　　8月18日，東莞名家具展開幕；8月20日，深圳家具展開幕；8月21日，中國（中山）新中式紅木家具展開幕。

　　這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會，終于迎來了啟幕，也度過了它們不斷探索的上半年。

　　即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒有往年多，不少商家也覺得，從展會上獲取的客戶數量和質量都在不斷下降。

　　為什么出現這種原因呢？那要從各大家具展和紅木家具行業發展史說起。

　　15年前，當時大部分紅木家具企業參展都是以一個展位+產品羅列式的商鋪式結構，從前由于信息不對稱，經銷商到展位去詢問，只要他們覺得價格合適，質量還行，很大部分都是當場下訂的，從洽談到轉化為加盟商，轉換率很高。以前，經銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會有加盟。所以，當時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現在，老板們都說，要找到優質經銷商，還肯在展會上直接加盟的，越來越難了。

家具展會的產品展銷形式發生了翻天覆地的變化

　　是現在的家具展質量下降了嗎？照理說，展會舉辦的次數越多，經驗就越豐富，質量也相應一步一步提高。舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳，吸引來的，不僅有優質的廠家，同時還有更多優質有實力的買家。以前的家具展更像個倉儲百貨，現在的卻如同一場擂臺賽，參展商不止要有好的產品展示，還要有區別于其他品牌的特色，還要有好的營銷模式，要不經銷商都不會多看一眼。

　　雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺，兩者只可互補，不可取代。

　　既然這樣，為什么現在很多廠家覺得展會的質量不如以前了呢？

　　如果覺得現在展會的質量不如以前，展會質量好的時候是什么時候？

作為全國生產基地舉辦的專業品類家具展，中山紅木家具展會吸引全國觀眾到場（2018年攝）

　　從前那批經銷商一直在你這買同樣的產品，現在他不在你這里買了，有可能是你的產品和營銷模式跟以前一樣。

　　每個行業的市場規模基本都是固定的，在每個行業，每年都有人在掙大錢。根據2-8法則，在這個展會和這個市場上，你是屬于8的一個子集，還是和2存在交集呢？

　　展會還是一樣的平臺，還可能是更好的平臺，作為舞臺中最重要的演員——廠家的表現同樣重要，更需要改變。（陶秋芳/文）